不動産・住宅業界の未来を考えます

とあるカリスマ営業マンの一言。

“今の状況は２〜３ヶ月前に行ったことが反映されている”

今、絶好調である。

今、絶不調である。

このような状況は、今、何をしたからということではなく、
２〜３ヶ月前にどのような行動をしたかの結果である。

今、好調なのであれば、２〜３ヶ月前に、何かしらの要因がある。
今、不調なのであれば、２〜３ヶ月前の行動に問題がある。

今を分析し、今していることを見るよりも、
２〜３ヶ月前の行動を振り返り、学ぶこと。


また、この営業マンを私なりに分析した感じでは、

1.相手を懐に飛び込ませる隙を見せる（だけの余裕がある）
2.圧倒的な知識（とそれを生かす機転）
3.相手の些細なことを見逃さない観察力（と適切な対応）

この３点が秀でているのではないかと思う。

優秀な営業マンを見ていると共通して思うのが、

1.圧倒的な知識と適切なトーク
2.相手や状況に負けない強い心と勇気

私には“強い”という部分が特に欠けている。
メンタル面の強化が必要だと痛切に感じている。